定制潮家具制造企业如何接招pp电子登录
栏目:pp电子下载 发布时间:2023-01-26
 pp电子客户端近两年,家居定制品牌企业快速成长,不仅抢占定制衣柜市场,更剑指整体家居,大有抢占家具成品市场的趋势。这让传统家具制造企业顿感危机,有的企业继续观望,有的企业积极谋变。当家居行业的“定制潮”汹涌而至,传统家具企业如何接招?  随着房地产的发展,小户型房子越来越多,小户型房对空间的利用率要求更高,人们对衣柜、橱柜、书柜甚至是卧床的定制需求愈加凸显。广东省家具协会会长王克表示,最根本的

  pp电子客户端近两年,家居定制品牌企业快速成长,不仅抢占定制衣柜市场,更剑指整体家居,大有抢占家具成品市场的趋势。这让传统家具制造企业顿感危机,有的企业继续观望,有的企业积极谋变。当家居行业的“定制潮”汹涌而至,传统家具企业如何接招?

  随着房地产的发展,小户型房子越来越多,小户型房对空间的利用率要求更高,人们对衣柜、橱柜、书柜甚至是卧床的定制需求愈加凸显。广东省家具协会会长王克表示,最根本的原因是国人的经济能力提高了,对审美有了更高层次的需求。

  深圳市家具行业协会常务副会长关永康表示,虽然定制家具进入国内已十余年,但仍属于新兴行业。1995年,中国定制家具开始起步,一开始只做推拉门,随着市场的进一步发展,行业进入了以整体衣柜为代表的定制家具时代。目前,定制家具已占整个家具市场10%左右的份额,发展潜力巨大。

  从宏观来看,市场需求必定存在,然而为何家具企业总是埋怨生意不好呢?优越家具设计总监温建良分析,传统的营销方式、商业模式已经不适应现在的市场,部分消费力转移到了别的渠道,比如现在的定制、电商渠道。

  温建良认为,传统的家具商业模式是,厂家生产什么样的产品,消费者就使用什么样的产品。过去,这样的模式消费者买账,现在则不买账了。以消费者个性需要为核心的定制家居板块才能轻松占领市场。“一个是不看消费者的单向模式,一个是以消费者需求、服务体验为核心的模式,哪一种模式可以赢得消费者,可以持续发展,不言自明。”

  在定制家居行业,竞争已愈加白热化,各品牌企业不仅守好自己领域的市场,更把“触角”伸到整体家居范畴,进一步挤压家具市场份额。

  尚品宅配从一面市的时候就旗帜鲜明地提出“全屋定制”,把中低端的定制家居消费全部网罗了,与其竞争的也只是自家公司的另一个品牌维意。索菲亚衣柜,作为家居建材行业为数不多的一家上市公司,其定制衣柜业务无疑是成功的,而经过这些年的发展,索菲亚近期已经悄然调整定位,放眼整体家居定制。其宣传语已经改为“定制家”,而不仅仅是“定制衣柜”。在其品牌店门,已经增加了鞋柜、餐桌柜、酒柜、书柜、书桌等木制家居产品,为消费者提供整体家居定务。索菲亚衣柜佛山总代理程世明先生告诉记者,事实上,是消费者的需求推动了企业的改变。

  顺德传统家具企业代表优越家具公司,两年前开始转型。面对现有的强有力的定制品牌对手,优越推出高级定制品牌欧的家居。利用自身做传统家具的优势结合定制手段,希望实现整体家居的和谐统一,提供一种更适合人居的解决方案。联邦集团在坚持原有的优势——标准化家具产品之外,也开发了定制品牌联邦·高登壁柜。“谁都不想放弃家居行业最后一块蛋糕,有实力的企业无不把眼光转向定制,特别是整体定制必定是抢夺的重点。”联邦集团新闻发言人钟海舟表示。

  然而,pp电子登录传统家具企业要转型,也并不是那么容易的事情。转型升级的路子很多,pp电子登录有企业选择技术创新,有企业选择设计创新,也有企业选择品牌升级,优越家具选择的是重塑商业模式。优越家具是一个典型的顺德家具企业,从单纯生产亮光板式家具企业到现在的高端定制,重新建立这套系统也付出了相当大的努力。“这件事其实很难,就比如你开车要转弯,转弯的时候动力不足,你必须抛下车上不需要的东西,才能提供更多的动力实现转向。我们原有不能适应新变化的设备、人员都要淘汰,全国的经销商如果不能跟着企业走,那么也只能寻找志同道合者。”优越家具设计总监温建良对记者坦言。

  很多人认为,发展定制最关键的是选择好生产软件系统,而事实上,对家具传统企业来说,人才、渠道配合、服务才是最难解决的问题。“我们原本的经销商,不一定全部都能接受新的改变,他可能会选择其他品牌代理。我们面临着失去原有市场份额的可能。如何将原有的渠道优势与新的需求结合起来,让其发挥出壹加壹大于二的功效才是最需要思考的问题。”另外一位经营家居定制企业的负责人表示。

  未来定制家具市场将如何走?深圳市家具行业协会常务副会长关永康认为,未来定制家具市场将逐步走向细分,“我专做中式定制、你专做欧式定制、他专做韩式定制。但现阶段,定制家具还是先满足功能需求,下一步才能进入风格变换阶段。”目前来说,市面上已有的定制产品多侧重简约风格的定制。

  对于家居市场的“定制潮”,王克则表示,定制家具是一个发展趋势,它能满足一部分消费者充分利用空间的需求,但是它不会成为主流。全屋定制不会走得太快,因为一个企业的精力是有限的。另外,王克还指出,定制家具只能在局部品类,比如橱柜、衣柜上走得比较远,但对于沙发品类就不一定,市面上的沙发款式很多,小户型、多功能设计是其强势,标准化产品已经满足消费者的个性化需求了。